[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.....................................................................................
.....................................................................................
.....................................................................................
Typowe błędy, jakie pojawiają się przy wykony-
waniu tego typu kroków, to.....................................
.....................................................................................
.....................................................................................
.....................................................................................
.....................................................................................
.....................................................................................
.....................................................................................
44
Rozdział 4. Osiem kroków do niezależności zawodowej
Plan mojego nowego rozwiązania będzie wyglą-
dał następująco..........................................................
.....................................................................................
.....................................................................................
.....................................................................................
.....................................................................................
.....................................................................................
(tak, stwórz plan Twojego rozwiązania teraz!)
Krok piąty.
Wykreuj produkt
Teraz, kiedy już określiłaś swoją niszę (temat), od-
biorców (klientów) oraz program zawierający roz-
wiązanie, czas, abyś wykreowała produkt. Potrzebny
jest on po to, byś miała konkretny sposób na dotarcie
do swoich klientów. Musisz ubrać Twoje rozwiązanie
w coś , po co klienci będą mogli sięgnąć, co będą
mogli kupić. Produkt potrzebny jest zatem po to,
abyś mogła zarabiać na swoim rozwiązaniu, dzieleniu
się swoją wiedzą i doświadczeniem.
Bardzo wielu ludzi chciałoby dokonać zmian w swoim
życiu i czerpać dochody z bycia ekspertami i doradca-
mi w określonych dziedzinach, jednak tylko niewielu
pomyśli nad stworzeniem produktu bądz programu,
który mogliby zaoferować klientom. Nigdy nie napi-
szą książki, nie zrobią prezentacji, nie przygotują se-
minarium, warsztatu czy szkolenia, nigdy nie nagrają
45
Elizabeth Gnocco
wideo czy nie stworzą kursu online. Nie zrobią tego
wszystkiego głównie dlatego, że nie wiedzą, od czego
zacząć, albo mają przekonanie, że nie będą potrafili
tego zrobić. Tymczasem, nie posiadając konkretnych
produktów, nie mają czego sprzedawać, a tym samym
nie mają na czym zarabiać.
Wbrew pozorom stworzenie produktu jest proste.
Proponuję Ci zacząć od czegoś bardzo podstawowe-
go, to znaczy od decyzji, w jaki sposób chciałabyś
przekazywać swoją wiedzę i informacje klientom. Do
wyboru masz zaledwie pięć dróg komunikacji, który-
mi możesz docierać do innych. Zapoznaj się z nimi
i zastanów, od której z nich zaczniesz.
Pierwszą drogą komunikacji, dzięki której inni
będą mogli konsumować Twoją wiedzę, jest
czytanie. Oznacza to, że możesz przekazywać
wiedzę, pisząc książki, ebooki, artykuły, wpisy na
blogu, przewodniki czy poradniki.
Drugą możliwością jest słuchanie. Możesz za-
tem przekazywać informacje za pomocą audio
CD, MP3, telekonferencji czy rozmów telefonicz-
nych (jeden na jeden).
Trzecia forma to oglądanie. Możesz emitować
Twoje przekazy w telewizji, na DVD czy w inter-
necie (online wideo).
46
Rozdział 4. Osiem kroków do niezależności zawodowej
Czwarta możliwość to doświadczanie. Obej-
muje to przygotowywanie konferencji na żywo,
seminariów, szkoleń, warsztatów, prezentacji.
Ostatnia, piąta możliwość przekazywania wiedzy
to przygotowywanie indywidualnych pro-
g ramów, takich jak indywidualne sesje coachin-
gowe, mentoringowe czy consultingowe.
Są to wszystko drogi, jakimi klient może zdobyć
przekazywaną przez Ciebie wiedzę czytając, słu-
chając, oglądając, doświadczając i trenując. Wiele
osób będzie chciało każdej z tych form, zatem Two-
im zadaniem jest wybór kilku z możliwych kategorii,
następnie zaczęcie od jednej i stopniowe rozwijanie
się. Ludzie lubią mieć możliwość wyboru i lubią ko-
rzystać z kilku opcji jednocześnie, przykładowo po
przeczytaniu książki chętnie przyjdą na seminarium,
a nawet indywidualny coaching. Zastanów się zatem,
na jaką modalność chcesz oddziaływać? W czym bę-
dziesz się dobrze czuć? Do czego masz predyspozy-
cje i umiejętności?
Przypominam, produkt potrzebny jest po to, byś mo-
gła zapakować w niego przygotowane przez Ciebie
rozwiązanie, swoją wiedzę, porady oraz doświadcze-
nie. Tylko dzięki niemu będziesz miała możliwość
otrzymania za swą wiedzę pieniędzy i rozwijania wła-
snego biznesu. Zapewniam Cię, że tysiące ludzi będzie
chciało zapłacić za porady, które będziesz oferować.
47
Elizabeth Gnocco
Od jakiego rozwiązania zatem zaczniesz? Którą dro-
gę sprzedaży wiedzy wybierzesz? Książkę, szkolenie,
consulting? Oczywiście nie ma dobrej ani złej drogi,
zależy to tylko od Twoich preferencji i możliwości.
Jak pisałam wcześniej, ważne jest, byś od czegoś za-
częła, pózniej sama się przekonasz, że zechcesz po-
szerzać swój produkt o nowe opcje sprzedaży. Treść
zawartą w ebooku możesz z łatwością przełożyć na
szkolenie lub filmy wideo sprzedawane online. Pa-
miętaj, ludzie lubią mieć wybór zatem twórz dla
nich jak najwięcej opcji i możliwości. Chcąc pomóc
Ci w rozpoczęciu procesu tworzenia produktu, za-
chęcam do uzupełnienia poniższych zdań.
Zrób to teraz:
Prawdopodobnie moi klienci najbardziej chcieli-
by się uczyć za pomocą modalności ......................
.....................................................................................
(wybierz: czytanie, słuchanie, oglądanie, doświad-
czanie, trening indywidualny).
Modalność, w jakiej ja chciałabym najbardziej
uczyć, to .....................................................................
.....................................................................................
(pisanie, mówienie CD, nagranie wideo, szkole-
nia grupowe na żywo, rozmowa jeden na jeden).
Uważam, że pierwszym produktem lub progra-
mem, jaki wykreuję dla moich klientów, będzie ...
.....................................................................................
48
Dlaczego warto mieć pełną wersję?
Pełną wersję książki zamówisz na
stronie wydawnictwa Złote Myśli
http://gotowa-na-sukces.zlot
emysli.pl
[ Pobierz całość w formacie PDF ]